10.    Продавец снимает денежные средства со своего счета на основании зарегистрированного Договора купли-продажи.

11.    Покупатель и Фирма заключают Договор найма жилья с правом выкупа на Квартиру.

12.    Фирма осуществляет постоянную регистрацию Покупателя в Квартире.

13.    Покупатель выплачивает сумму рассрочки, аренду и другие платежи по Договору Найма жилья с правом выкупа.

14.    Фирма передает права собственности на Квартиру Покупателю.

Глава 11

Тонкости сделок с недвижимостью

ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ СДЕЛОК С НЕДВИЖИМОСТЬЮ

Квартира как таковая — это предмет. Но предмет крупный, дорогостоящий и тесно связанный с нашей семейной историей и мировоззрением. Помимо юридических и экономических факторов, в сделках с недвижимостью важную роль играют факторы психологические. Это подтверждается реальной риэлторской практикой.

Какие же проблемы психологического характера подстерегают потенциального продавца или покупателя жилья? Как их избежать и успешно совершить сделку? Попробуем ответить на эти вопросы.

Во-первых, это разнообразные страхи — от страха быть обманутым до страха перед изменениями. Страхи бывают осознанными (вы понимаете, что боитесь, и знаете, чего боитесь) и неосознанными. Осознанные страхи могут сыграть позитивную роль, так как человек ищет способы максимально обезопасить сделку. А вот страхи неосознанные, о существовании которых вы и сами не знаете, — это подводный камень, о который может разбиться лодка ваших благих намерений.

Как определить наличие у себя неосознанных страхов? Для этого понадобится предельная честность по отношению к самому себе и го товность принять собственное несовершенство. Расслабьтесь, сядьте поудобней, возьмите чистую тетрадь и ручку и попробуйте ответить на следующие вопросы.

•    Чем для вас является квартира: местом для отдыха, местом для работы, потенциальным наследством для ваших детей?

•    Как она вам досталась?

•    Какие эмоции вы испытываете по поводу данной квартиры?

•    А по поводу предстоящей сделки?

•    Почему вы хотите продать (купить, поменять и т.д.) квартиру?

•    Уверены ли вы, что ваша жизнь после этого станет лучше?

•    Как воспринимают возможность переезда ваши близкие?

•    Какие у них могут быть «за» и «против»?

Если на какой-то вопрос вы ответить не можете, попробуйте пойти ассоциативным путем (например, нарисовать ответ на бумаге или слепить его из пластилина). Не жалейте времени на подобные «детские» занятия. Только когда вы точно знаете, что вам нужно, у вас есть шанс получить это.

Риэлтор является посредником. Риэлторская фирма может обеспечить безопасность сделки и помочь в подборе варианта, но решение все равно за вами. Только вы знаете, где и как хотите жить. Здесь мы подходим к другой психологической проблеме — страхом перед ответственностью и желанием переложить ответственность на других. Возникает такой страх, как правило, от недостатка уверенности в себе. Если в детстве родители постоянно критиковали ребенка и подчеркивали его недостатки, то, вырастая, такой ребенок не сможет стать самостоятельным и будет избегать ответственности. Соответственно, придя к риэлтору, такой человек опускает глаза в пол и бубнит что-то невразумительное, а потом недоволен результатом.

Результат зависит от вас

Другая крайность — излишняя самоуверенность и невнимательность к сигналам окружающего мира, неумение уступить, подождать, про явить гибкость ради достижения цели. Человек идет напролом и не видит, что есть другие пути, менее утомительные. К моменту, когда вожделенная цель достигнута, уже не остается сил порадоваться достигнутому и сделать ремонт в новой квартире. Процесс совершения сделки с жильем может быть довольно долгим. Учитесь рассчитывать силы на длинную дистанцию и видеть не только ближайшие результаты своих действий, но и более отдаленные.


⇐ назад к прежней странице | | перейти на следующую страницу ⇒