Как ни странно, чрезмерно сильное желание совершить сделку тоже может помешать, особенно продавцу. Если к вам приходят посмотреть квартиру, а вы тут же накидываетесь на потенциальных покупателей и полчаса рассказываете о несравненных достоинствах ваших апартаментов, то вы только отпугиваете покупателей. Они начинают думать: «Что-то здесь не так, если хозяин так распинается. Есть какие-то скрытые недостатки».

Реклама должна быть ненавязчивой

Еще одной помехой может стать нервозность. Постоянное беспокойство по поводу того, как пройдет сделка, удастся ли вам подобрать подходящий вариант, успеете ли вы вовремя собрать документы, хорошо ли вам будет на новом месте, и еще много различных поводов требуют вашей энергии и мешают эффективно действовать, поэтому ищите подходящие для вас способы расслабления — от латиноамериканских танцев и теплой ванны с морской солью до чайной церемонии или поездки на море.

А главное — работайте со своими мыслями. Говорите себе как можно чаще, что все идет прекрасно. Ищите источники поддержки в лице близких и друзей, одобряющих ваши намерения. Если таковых нет — это повод задуматься: то ли ваши намерения не слишком хороши, то ли у вас что-то не так с межличностными взаимоотношениями, то ли ваши планы не учитывают интересы других людей.

Если вы живете не одни — будьте очень внимательны к своим близким. Если кто-то из членов семьи в глубине души не желает менять место жительства, это может повлиять на ход событий. При этом вслух человек может своего мнения не высказывать и не предпринимать никаких активных действий. Если на данной жилплощади проживает семья, все ее члены имеют равные права. И если вы действительно ущемляете интересы домочадцев, это к добру не приведет, поэтому учитесь договариваться и находить компромиссные решения.

Зачастую смене квартиры препятствует привязанность к старому жилью. Вроде вы и понимаете, что на новом месте будет лучше, но уже вросли корнями, тяжело оторваться.

Здесь возможны различные варианты решения. Универсального рецепта нет. Задача в том, чтобы перестать отождествлять себя со своей квартирой, даже если прожил в ней всю жизнь.

Особенно часто такая проблема возникает у пожилых людей. Поэтому, если инициатором смены жилья является кто-то из молодых членов семьи, постарайтесь помочь пожилым людям пережить переезд. Для них это действительно может быть тяжело. В сложных случаях имеет смысл обратиться к психологу.

Не пытайтесь сшить семь шапок из шкуры осла. Понятно, что хочется сразу и много. Но ваша квартира имеет объективную рыночную стоимость, и ее невозможно значительно увеличить.

Если вы покупатель — торгуйтесь, но в меру. Обычно принимать решение о покупке приходится быстро, поэтому продумайте все заранее. Чем лучше вы знаете, что вам нужно, тем больше шансов купить подходящую квартиру. Обязательно погуляйте вокруг дома, обратите внимание на подъезд дома, на соседей. Внимательно приглядитесь к продавцу и к той атмосфере, которую он создал в квартире. Возникает ли у вас ощущение, что жить здесь хорошо, комфортно? Если покупаете заброшенную коммуналку, приготовьтесь вложить не только деньги в ремонт, но и частицу своей души в создание новой, благоприятной атмосферы.

Если вы продавец и справились с внутренними сомнениями и страхами, то имеет смысл обратить внимание на саму квартиру. Какая в ней атмосфера? Достаточно ли света и свободного пространства?

Покупателя интересует сама квартира, ее достоинства и недостатки, а не ваши шкафы с вещами. Проведите ревизию: найдите вещи, которыми вы не пользуетесь, и избавьтесь от них (продайте, отдайте, выбросите). Легче будет переезжать. Вещи, которыми пользуетесь редко, уберите подальше. Максимально освободите прихожую, чтобы входящим было комфортно. Если есть силы, сделайте косметический ремонт. Постарайтесь подчеркнуть достоинства вашей квартиры. Хо роший вид из окон — откройте шторы, поставьте на подоконник красивый цветок. Если у вас маленькая кухня, покрасьте стены в светлые тона, тогда помещение будет казаться больше. Полистайте журналы по дизайну интерьеров, найдите подходящий вариант оформления квартиры. Не ленитесь поддерживать в квартире чистоту и порядок.


⇐ назад к прежней странице | | перейти на следующую страницу ⇒